Por alessandro ferreira em Marketing para Clínicas Odontológicas | Postado em 7 de maio de 2025
O marketing digital para clínicas odontológicas evoluiu, mas muitas clínicas ainda estão tropeçando em erros básicos de performance e experiência do usuário ao desenvolver uma das principais ferramentas de conversão: a Landing Page.
Se sua agência está gerando tráfego, mas a taxa de conversão está lá embaixo, talvez o problema não seja a campanha, e sim a página. Vamos destrinchar os 10 principais erros — com base em dados reais — que podem estar minando seus resultados.
1. Carregamento lento
Segundo a Google, 53% dos usuários abandonam um site mobile se ele demorar mais de 3 segundos para carregar. No universo odontológico, onde a maioria dos acessos vem do mobile, isso é ainda mais crítico.
Dica prática: Use ferramentas como PageSpeed Insights e GTMetrix para testar a performance e descobrir pontos que precisam ser melhorados.
2. Falta de acessibilidade
Uma Landing Page deve ser inclusiva. Usuários com limitações visuais ou motoras não conseguem navegar se a página não segue boas práticas de acessibilidade.
Segundo a WebAIM, 96,3% dos sites apresentam falhas graves de acessibilidade — um problema que não só compromete a experiência do usuário, mas também prejudica o SEO, limitando significativamente a entrega e o alcance no Google.
Dica prática: Adicione textos alternativos relevantes às imagens e ícones para melhorar a acessibilidade e o SEO. Em plataformas como o WordPress, esse campo aparece como “Texto alternativo” ao inserir ou editar uma imagem na biblioteca de mídia.
3. SEO mal indexado
Mesmo que a Landing Page seja parte de uma campanha paga, ignorar o SEO é um erro. Uma estrutura mal feita, com headings desorganizados e sem meta tags, impede que o Google entenda o conteúdo.
Segundo a Backlinko, páginas otimizadas têm 5x mais chances de aparecer nas buscas orgânicas.
Dica prática: Verifique se há uma estrutura correta de títulos (H1, H2…), meta tags, sitemap e se a página está habilitada para rastreamento.
4. Quebrado no mobile
Mais de 80% dos acessos em sites odontológicos vêm do mobile. Um layout que quebra no celular mata conversões.
Dica prática: Utilize design responsivo, evite pop-ups intrusivos e teste com frequência usando o modo mobile dos navegadores ou o BrowserStack.
5. Falta de chamadas atrativas
Frases genéricas como “agendar avaliação” ou “entrar em contato” não funcionam. Um bom CTA deve gerar valor, como:
“Quero ter meu sorriso transformado” ou “Quero voltar a sorrir”.
6. Botão pouco intuitivo
Se o botão principal não tem contraste, está escondido no layout ou com um texto confuso, o usuário simplesmente não clica. O ideal é que o CTA esteja visível acima da dobra, com uma cor de destaque.
Dica prática: Cores como verde (associada à ação e positividade) e amarelo (atenção e otimismo) tendem a aumentar os cliques nos botões por influenciarem emocionalmente a tomada de decisão do usuário.
7. Falta de prova social
Depoimentos reais podem aumentar em 34% a taxa de conversão, segundo o Nielsen Trust Report. Sem eles, a página transmite insegurança.
Dica prática: Incluir vídeos reais de pacientes comuns nos depoimentos ajuda a quebrar objeções de preço. Quando o visitante se identifica com histórias reais, ele percebe que o tratamento está ao seu alcance também.
8. Links externos
Landing Page é página de conversão, não de distração. O objetivo principal é guiar o visitante a uma única ação — como agendar uma consulta ou preencher um formulário. Ao incluir menus, links para redes sociais, blog ou outras páginas do site, você oferece rotas de fuga que desviam o foco e reduzem as chances de conversão. Cada link externo funciona como uma porta de saída, enfraquecendo a jornada do usuário.
Dica prática: Não adicione links externos. Mantenha o ambiente controlado e direto ao ponto.
9. Falta de clareza na comunicação
Termos técnicos, textos longos ou linguagem confusa só atrapalham. Foque no problema do paciente e na transformação que a clínica oferece. Use linguagem clara, empática e objetiva.
Dica prática: Use a linguagem do seu público. Quanto mais clara e acessível for a comunicação, maior será a conexão com o paciente — e, consequentemente, as chances de conversão.
10. Identidade visual desalinhada
Se o visual da página não transmite confiança e profissionalismo, o lead abandona. A estética precisa ser coerente com o público da clínica — seja ele popular ou premium. Tipografia, cores e fotos fazem parte da primeira impressão.
Dica prática: O design da Landing Page deve refletir com precisão o posicionamento da clínica. Se o foco for em tratamentos premium voltados para os públicos A e B, aposte em um visual mais elegante, com cores sóbrias e elementos sofisticados. Já para clínicas populares que atendem pacientes das classes C e D, um layout mais vibrante, acessível e chamativo tende a gerar mais conexão e engajamento. A estética precisa falar a mesma língua do seu público.
Conclusão
Esses erros são comuns, mas evitáveis. Uma Landing Page odontológica de alta performance é aquela que entrega velocidade, clareza, acessibilidade e confiança. Sua clínica não pode errar nisso — afinal, ela está vendendo resultado.
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